Simetrías y Marketing

Con esta herramienta podrás identificar y contrastar tus fortalezas y debilidades, contra las oportunidades y amenazas que depara el mercado. ¡Toma nota de ella! El análisis FODA (test para conocer las fuerzas, oportunidades, debilidades y amenazas de una empresa antes su competencia) es la base de diagnóstico de un plan de negocios, ya que sistematiza la información de la empresa y su entorno, la cual se utiliza para definir objetivos realistas y diseñar estrategias competitivas para alcanzarlos. Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las características particulares del negocio y el entorno en el cual éste compite o competirá. El FODA tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la empresa y en diferentes unidades de análisis. Debido a su alto grado de importancia para la elaboración de un buen plan de negocios y la obtención del éxito en tu proyecto, aquí te entregaremos un conjunto d

Si bien las ventas de una Empresa, según los especialistas, no es un aspecto concerniente al Marketing, todas las actividades administrativas necesitan medirse en resultados. Y éstos definen la trayectoria de una Organización y su actividad económica es decisiva. La Teoría de la Locomotora compara a una Empresa con un ferrocarril. Los distintos departamentos o las áreas (Marketing, Contabilidad, Recursos Humanos, etcétera) son semejantes a los vagones del tren, y la locomotora se asemeja a las ventas de la misma. Si la Empresa vende (la Locomotora), por más que las distintas partes del área administrativa (los Vagones) tengan algunas dificultades, la Empresa (el Tren) NO se detiene. Por el contrario, si las ventas decaen (la Locomotora) por más que todas las partes funcionen a la perfección (los Vagones) la Empresa (el Tren) corre el riesgo de detenerse. Por lo tanto las ventas deciden en gran parte la historia de la Organización y los administradores deben

“No se puede vender lo que no se quiere. No se puede vender lo que no se conoce. No se puede prometer algo que no se pueda cumplir”. Fue una recomendación que transmitió el Arquitecto Guillermo Buitrago (Profesor de Marketing), en una de sus clases que asistí durante el cursado de la carrera de Administración de Empresas. “No se puede vender lo que no se conoce” , se refiere a que el vendedor debe estar perfectamente informado de lo que ofrece a sus clientes y muy bien preparado para cualquier pregunta. Parece elemental pero no siempre se aprecia este conocimiento cuando se acerca un futuro comprador. “No se puede vender lo que no se quiere” , se concentra en que gran parte del argumento que percibe el comprador, depende de cuánto se sienta identificado el vendedor con su producto. Tomemos el caso de los artesanos cuando venden sus creaciones, son artesanías muy queridas y valoradas por ellos; y eso lo percibe el comprador en el momento de tomar su

La visión de una empresa es una declaración que indica hacia dónde se dirige la empresa en el largo plazo, o qué es aquello en lo que pretende convertirse.   A diferencia de la misión, la declaración de la visión contesta la pregunta “¿qué queremos ser?”, mientras que la misión contesta la pregunta: “¿cuál es nuestra razón de ser?”.   La razón de establecer la visión de una empresa, es que ésta sirva como guía que permita enfocar los esfuerzos de todos los miembros de la empresa hacia una misma dirección, es decir, lograr que se establezcan objetivos, diseñen estrategias, tomen decisiones y se ejecuten tareas, bajo la guía de ésta; logrando así, coherencia y orden.   El establecer la visión de una empresa, también permite que ésta sirva como fuente de inspiración, logrando que todos los miembros de la empresa se sientan identificados, comprometidos y motivados en poder alcanzarla.   Una buena visión de empresa, debe tener las siguientes características:

La misión de una empresa es una declaración duradera del objeto, propósito o razón de ser de una empresa. A diferencia de la visión, la declaración de la misión contesta la pregunta “¿cuál es nuestra razón de ser?”, mientras que la visión contesta la pregunta: “¿qué queremos ser?”.   La razón de establecer la misión de una empresa es que ésta sirva como punto de referencia que permita que todos los miembros de la empresa actúen en función de ésta, es decir, lograr que se establezcan objetivos, diseñen estrategias, tomen decisiones y se ejecuten tareas, bajo la luz de ésta; logrando así, coherencia y organización.   La misión le da identidad y personalidad a una empresa, mostrando a agentes externos tales como clientes o proveedores, el ámbito en el cuál se desarrolla, y permitiendo distinguirla de otras empresas similares.   Por otro lado, el establecer la misión de una empresa, permite que ésta sirva como fuerza motivadora, logrando que todos los miembros de la

¿Qué es una startup? " Una startup es una empresa pequeña o mediana de reciente creación, delimitada en el tiempo, y normalmente, relacionada con el mundo tecnológico. " En el mundo empresarial, es corriente escuchar en algún momento acerca de esas compañías apodadas "startups". ¿Qué son y cómo funcionan exactamente? Una startup es una empresa pequeña o mediana de reciente creación, delimitada en el tiempo, y normalmente, relacionada con el mundo tecnológico. Una startup parte de una idea de negocio innovadora y con el conocimiento de uno o más socios, generalmente pocos, para tratar de escalar esa pequeña idea hasta convertirse en un rentable negocio. Este tipo de empresas generalmente tratan de explotar nichos de mercado con un potencial alto pero delimitado en el tiempo, como por ejemplo, un accesorio tecnológico que está de moda. Además, muchas de estas pequeñas compañías frecuentemente son compradas por otras más grandes si el negocio pr

10 CLAVES PARA IDENTIFICAR NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO Si hay un aspecto que define al emprendedor, ya sea el valiente que está montando una startup o el que lanza nuevas líneas de negocio en una empresa consolidada, es su capacidad de identificar nuevas oportunidades de negocio y sobre todo, de ir más allá y ponerse a trabajar para aprovecharlas… pero ¿cómo hacerlo? ¿qué opciones hay? ¿CÓMO PODEMOS DETECTAR IDEAS PARA NUEVOS NEGOCIOS? Como a menudo los clientes con los que trabajo me preguntan cómo pueden identificar ideas u oportunidades de negocio sobre las que construir ese modelo innovador que todos perseguimos, he decidido recopilar las principales fuentes de identificación de nuevas oportunidades que existen según mi experiencia: ENCONTRAR CLIENTES INFRASERVIDOS (O SUPRASERVIDOS) La base de la creación y aprovechamiento de un nicho de clientes es identificar un grupo de clientes cuyas necesidades sólo se encuentran parcialmente resueltas, es decir,